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团购量下滑减少近七成 鲜花价格遭遇“腰斩”

  春节前是鲜花最为畅销的时刻,但今年的情况有些特殊,全社会刮起“节约风”,政府、企事业单位对花卉的采购量也减少了,鲜花团购遇冷,价格也在下降。在这种情况下,一些商户转变经营思路,把重点放在了零售业务上。

  ●团购量减少七成

  春节前一段时间,各种座谈会、团拜会、年会等需要摆放鲜花的会议和活动比较多,每年这个时候都是鲜花行业的旺销期。但今年郑州的鲜花市场却遇冷了。

  张女士在郑州陈寨花卉市场开了一家花卉公司,近年来定期为部分政府机关、事业单位提供会议用花,这一块业务的销量就占了公司花卉总销量的近六成。

  “往年这个时候都有一些‘大单’,但自去年年底以来,机关团体的会议花卉订单骤降,公务用花交易量可以说是历年来最低的,这对我们的花卉销售影响很大。”张女士感叹道,“去年元旦到春节期间,我们公司接到政府部门的订单有50单左右,今年同期不到10单。总体来看,订单至少减少了2/3。以销量最大的百合为例,往年春节前能销售三四万枝,今年能卖一万枝就很不错了。”

  “今年春节前生意远远不如去年。”另一名卖盆景的刘女士也说,“团购数量减少了七成,不少已经预订过的单位,也都退单了,我看我都得改行了。”

  ●鲜花价格降了一半

  花卉销量下滑,价格自然也降了下来,不少鲜花价格与去年同期相比,甚至降了一半。

  陈寨花卉市场中的一名商户秦老板说,映山红是会场上比较常见的摆花,2012年年初的时候,一株映山红的批发价最高时一块钱,但今年以来,因为销量下滑影响了价格,现在只能卖三四毛钱,还不到去年的一半。

  “去年,蝴蝶兰的价格一般在二百六七十元一盆,今年降到了200元一盆,销量还没有去年好。这些草本花卉一年只开一次花,只有在开花时才能卖个好价钱,花期一过要是还卖不出去,只能降价处理,就是赔钱也得卖。”秦老板说。

  ●商户开始转变经营思路

  “去年年底,我们从新闻里看到国家要控制公款消费,特别是要实行勤俭节约,我们就提前转变经营思路,效果还不错。”这几天,经营花卉的李老板很高兴,他的摊位前有6名顾客,都是个人用户。

  “最近卖得好的有金钱橘树、幸福果树、长寿竹、富贵子等,过年就是图个喜庆。这些花卉或色彩艳丽,或造型挺拔,或在名称上讨了好彩头,最受个人消费者青睐。”

  一些商户也想出了对策,秦老板说:“最近,我们重点培植一些绿色盆栽,这些绿色植物一般可以使用两年,比只有三四个月花期的鲜花盆栽性价比高,在团体客户那里仍有市场。”

  一名鲜花批发商说,目前很多商家都改变策略,将目标转向个体客户,多进一些适合在家庭摆放的盆景花卉,以此吸引消费者。

2013/2/6   来源:东方今报   作者:李凌 邱琦    





 
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