涨涨跌跌 牵动人心(一)

北京：稳中有降

　　春节将至，年宵花自然又成了人们最为关注的话题。那么，北京市今年的年宵花处于一种什么样的情况呢？日前，记者带着这个问题走访了北京市的花卉市场。

　　在北京莱太花卉市场，记者看到各种年宵花琳琅满目，把整个花卉市场装扮得喜气洋洋。该市场的相关负责人刘丽青告诉记者，从品种上看，仙客来、杜鹃、凤梨、蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌等年宵花因价格渐趋于平民化，深受百姓欢迎；黄金果、佛手等具有富贵吉祥之意的果实类花卉对百姓也仍具有吸引力；橘子、苹果等观果类的盆景也越来越多地走进寻常百姓家。除此之外，稀有品种，同类中的新品种及珍奇品种对人们的吸引力最大，但都是看的多，买的少。从价位上来看，今年年宵花的价格与去年同期相比普遍下降，降幅在10%—15%左右。目前，仍处于稳中有降的状态。从历年来的年宵花市场来看，蝴蝶兰的降幅最大，下降了50%。

　　莱太花卉市场内的“香远溢馨花卉”摊位上的工作人员向小姐告诉记者，往年蝴蝶兰每盆可以卖到70—100元，而现在只能卖30—35元了。虽然蝴蝶兰的降幅比较大，但新品种依然价格不菲。今年三益公司新推出的品种‘三益女孩’，每盆的零售价是120元。从蝴蝶兰的花色上来看，以紫色和白色卖得最好，因为在春节期间人们都喜欢喜庆的色彩，中国人喜欢鲜艳的紫色，所以紫色花的消费者主要是中国人，而韩国等外国人却喜欢白色花，以白色为喜庆，所以白色花的消费者主要是在北京的韩国、美国和日本等一些外国人。

　　与蝴蝶兰同属高档花的大花蕙兰降幅是10%左右，基本上算是稳定。进口大花蕙兰依然保持着竞争优势。据北林科技莱太总经销的工作人员张小姐介绍，进口大花蕙兰目前的价格是180元/盆（2箭），与国产大花蕙兰（160元/盆）价格相差不大。但因进口大花蕙兰在花色、叶状、姿色上比国产大花蕙兰具有优势，销量明显比国产的好。今年，大花蕙兰中的新品是北林科技所培育的‘碧玉’，莱太花卉市场的标价是400元/株，但销量并不大。

　　与蝴蝶兰、大花蕙兰相比，仙客来算是中档花卉了，其降幅在20%左右。据北京圣隆花木有限公司的王小姐介绍，该公司代理的是胖龙公司的仙客来，其零售价由去年同期价格的每盆50—55元，跌至今年的40元/盆。王小姐说，降价的主要原因是因为该品种在市场上推出的时间太久，生产量增多所致。胖龙公司今年在仙客来的生产量上已明显减少，并把生产主力转向红掌和竹芋了。

　　与其他年宵花相比，杜鹃的价格基本稳定。据专营杜鹃的袁小姐介绍，杜鹃去年每盆是35—40元，今年每盆是30—35元了。销量比较好的是 ‘红双喜’，该品种无论是颜色上还是价位上都具有比较好的竞争优势。而价格在200元/盆的‘韩牡丹’，销量毕竟是有限的。

　　一品红几乎退出了春节前的花市。记者在莱太花卉市场看到，只有两三家摊位还有少量的一品红出售，都是一些小规格的产品，这种规格的产品在圣诞节前20元/盆，而现在的价格是10元/盆。据了解，一品红的销售旺季主要在圣诞节前。与一品红一样受节日影响较大的丽格海棠在国庆节前还卖15元/盆，而目前的价格是10元/盆。

　　北京市通北种植园的徐鹏飞告诉记者，每盆10—15元的瓜叶菊、报春花等草花深受韩国人的喜爱，销量一直不错，价位略有下降。但每盆500—600元的金边瑞香，虽然价格一直稳定，销量却并不好。

　　另外，红掌的价格也从去年的每盆30—40元，降到了目前的每盆25—35元了。但质量较好的‘亚历山大’红掌和粉冠军的零售价还可以卖到60元/盆。国产凤梨的价格也由去年的80元降至60元，而进口凤梨的价位依然在120元/株，‘火炬’的价格是280元/株。其他年宵花都有不同程度的降价。

　　在莱太花卉市场，记者还看到了一种叫“活灵芝”的观赏植物很有特色，褐色的茎叶犹如人工雕刻的一般，古朴典雅的花盆更增添了几许“灵气”。据摊主李健介绍，这种灵芝是人工培植的，价位从几百元到几千元不等。灵芝是吉祥、如意、健康长寿的象征，春节送花，活灵芝是一种不错的选择，所以销售得一直不错。

　　据了解，北京市今年花价普遍下降的主要原因是：以前高档花卉完全靠进口，现在大部分都国产化了，生产量加大，供货量上升。据统计，目前北京市花卉生产面积已达到3000多公顷，年产鲜切花7000万支，盆花3500万盆。据专家预计，春节期间仅北京及周边地区就可向首都市场供应蝴蝶兰200万盆左右，比去年同期增加4成，大花蕙兰供应量在35万盆左右，而去年同期供应量在15万盆左右。目前，花卉已经告别了由于国产质量跟不上，进口品种少，每到节日价格就翻五六倍甚至十倍以上的暴利时代。

广州：优质盆花受宠　切花价格上扬

　　眼下，各大花商均已进入年宵花销售旺季的战备状态，今年广州年宵花的销售行情如何呢？为此，笔者走访了部分花卉企业及花卉市场。

　　多种消费趋势并行  总体上看，随着国民生活水平的提高，市民消费能力的增长，人们对环境的要求高了，更追求绿色环保的生活空间，致使花卉产品需求增大。人们对花卉产品更追求艺术美、精品化、高品质，要求便于携带，注重装饰性，包装讲求艺术与风俗相结合。用环保材料制作的朴实大方的盆具、器皿很受消费者青睐。水培花卉、组合盆栽越来越受到消费者的喜爱。

　　国产盆花争挑大梁  洋兰类（蝴蝶兰、大花蕙兰、文心兰、春石斛）、凤梨类、杜鹃类、红掌、一品红、国兰类、郁金香、风信子、马蹄莲、百合类等仍为主销品种。国产优质一品红、红掌、蝴蝶兰、擎天凤梨类品种将成为年宵市场的主角。进口的大花蕙兰、超级凤梨类、大规格比利时杜鹃仍占据部分高端市场。预计一品红上市量将与去年持平，约500万盆，蝴蝶兰约300多万盆，红掌约70万盆，凤梨约100万盆，大花蕙兰约30万株。大花蕙兰以日本、韩国进口为主，尤以日本产品为上品。今年国内已有花卉企业可批量生产大花蕙兰，部分产品几乎可与韩国、台湾的同类产品相媲美。凤梨以大陆生产为主，估计有几万盆台湾产的‘靓火炬’、‘黄星’加盟广州年宵市场；其他如蟹爪兰、玫瑰海棠、绣球花、马蹄莲、常春藤等小花品种各有10万盆上市并有不少新的花色品种出现。据了解，郁金香进口超过100万（头），风信子50万（头），百合花100万（头）。传统品种仍以橘果类、菊花、桃花、玫瑰、剑兰、百合等为主。橘果类、桃花产品数量因受咸潮及城市建设等影响种植面积减少，估计上市量将比去年有所减少，桃花上市量约30—40万支。各类盆栽草花（一串红、石竹、万寿菊、牵牛花、凤仙花）将有100多万盆供应节日市场。

　　优质盆花受宠  价格方面将充分体现出优质优价，质量越好销路越广。据分析，花卉主销品种售价与去年同期大体持平，部分质量好的产品略有上升。其原因是市场总需求量增大，特别是市民的个人消费增加，一些价格适中的中、小型盆栽花卉产品将受热捧；国产优质盆花如凤梨、红掌每盆批发价分别在40元、30元左右且大部分销往内地、港澳市场;由于花农的栽培、催花技术有显著的提高，总体上花卉产品品质将优于往年；由于加入世贸，与国际接轨，我国对植物产品进出口的要求越来越严格，加上近来日元、欧元的升值压力，日本、荷兰等主要产地今年均遭受自然灾害，产量有所影响，今年韩国产的大花蕙兰品质有所下降，估计进口的高品质洋花数量将有所减少，价格可能上升20%左右，日本进口垂花蕙兰每盆批发价约1500—1600元。目前，年宵花的销售渐入佳境，不少花的价格较前段时间有所上升，前期国产大花蕙兰每株才几十元，现已升到110—120元/株；蝴蝶兰价格据质量、级别不同而异，约在20—30元/株左右；一品红今年产量大且有部分品质略差，价格略低于往年，七寸盆、冠幅约30—40cm、质量好的价格在15元左右，质量一般的在6元左右；竹芋供市约1万多盆，售价依品种而定，一般的品种在40元/盆左右，青苹果竹芋约200元/盆，彩虹竹芋约100元/盆；丹东杜鹃对技术要求高、生产周期长、仅有1000多盆上市，价格多在200—600元/盆；丽格海棠花色艳丽、花型恰似玫瑰，售价15元左右，颇受欢迎；草花多靠露地栽植，由于去年12月的持续高温和月底至今年1月中旬10多天的低温，对部分草花生产造成影响，应节的高品质产品数量将有所减少，价格会有所上升。广州产的鲜切花有近半数量供应内地市场，约一半在省内及港澳市场销售，因受寒冷天气影响，近期切花产量较前期减少一半，随着春节临近、喜庆活动增多，鲜切花的价格将有所上升，部分增幅可达40%—50%。

山东：高档花卉畅销　花市亮点纷呈

　　日前，笔者走访了山东省的一些花卉市场，包括东营市大王镇的东方花卉市场、青州市黄楼镇的万红花卉市场、青岛市崂山区的枯桃花卉市场。通过深入了解，笔者感到今年山东年宵花有以下几大特点：

　　高档花卉畅销  从目前各个市场的备货情况来看，高档花卉仍然是今年年宵花销售的主角。尤其是蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌、凤梨、杜鹃、一品红等高档产品，成为了各个市场争先筹备的货源。

　　货源充足  今年春节期间山东市场上的货源非常充足，尤以蝴蝶兰和大花蕙兰最为突出。蝴蝶兰在经历了国庆期间的短货后，大多压到了春节市场，因此蝴蝶兰的价格压得非常低， A级品每株仅售20元左右，与国庆期间的45-60元形成了较大反差。

　　国产花卉唱主角  从山东省各市场所备的货源及销售的产品来看，今年，国产花卉所占比重与去年同期相比大大提高，蝴蝶兰、一品红、红掌等国产花卉唱起了花卉销售的主角。

　　花市亮点不断  笔者在采访中看到，一些花市做足了“新”字文章，他们通过研究顾客的心理，从不同的角度入手，不断注入年宵花销售的新亮点。笔者在东营市东方花卉市场上看到，他们不仅推出了蕨类植物，而且还将丽格海棠、蕨类植物、凤梨等组成组合盆栽，同时还在蝴蝶兰等花卉产品的上面捆绑起了小红灯笼，营造出了新年的喜庆气氛，受到了顾客的青睐。