涨涨跌跌 牵动人心(二)

上海：百姓购花热热闹闹　团体消费红红火火

　　每年的元旦佳节一过，上海花市就进入了销售旺季。随着春节的临近，上海沉浸在花的海洋中，无论是从城市美化、成熟而频繁的会展业、红火的团购，还是热闹的个人消费，在这供求两旺的季节里，花商们都忙得不亦乐乎，期望着能赚上一把。那么，今年的花市究竟如何？

　　从目前市场反映的情况来看，凤梨、红掌、杜鹃、仙客来这四类产品依然大受欢迎。究其原因，经过近几年的市场培育，四类产品基本已达到国产化，数量充足，销售畅通，周转频繁，势必形成质量稳定、价格适中，且花色齐全，在年宵花市上都以红色系列为主，较能迎合市民过年的心境。一般家庭买上一盆，鲜花期可保持三个月左右，很是划算。从生产情况来看，四类品种主要集中在成美园艺公司、种业集团、鲜花港、大汉园景公司、海上花等几家大的花卉企业。据了解，仅成美公司的凤梨就达50-60万盆，比较好销的依然是‘吉利红星’和‘丹尼斯’，一般批发价为每盆35-40元之间，而‘小火炬’的价格相对要高一些，每盆在40-50元左右。笔者在精文花市看到被命名为“鸿运当头”的‘大火炬’凤梨，每盆价格在150元左右，因稀少而非常紧俏。而红掌中的‘亚丽桑那’和‘粉冠军’依然是主导品种，价格在35元左右。今年鲜花港还推出了“萨沙”和“红色甜心”两个新品，其特点是叶茎挺拔刚毅，茎节郁郁葱葱，花如晚霞灿日，色质精明透亮，其形风姿绰约，其状旺盛挺拔，是今年市场上不可多见的精品。另外，杜鹃和仙客来的数量与去年基本持平，价格有所下调，在批发花市，仙客来的价格已下跌到每盆10-13元。

　　作为年宵花卉品种，蝴蝶兰和大花蕙兰历来被年宵花市所宠爱。如蝴蝶兰，花色鲜艳而娇嫩，花形妖娆而多姿，且对养护环境有一定的要求，故一般作为公司年终公关礼品。大花蕙兰亦然。今年上海花市蝴蝶兰数量略高于去年，接近150万株（盆），如成美和中鼎公司各有20多万盆，交大农科公司有16万盆，欣怡公司有4万盆，还有大汉公司等台资企业都拥有一定的量。相对于蝴蝶兰，大花蕙兰的数量明显减少，预计有20万盆，仅成美公司就达10万盆，且进口较多，主要从韩国、日本引进。相比国外品种，国内的大花蕙兰种植技术有所欠缺，导致株型不整齐，各株的开花期不统一，花型大小不一，整体造型参差不齐。据了解，今年从日本引进的瀑布型和直立型大花蕙兰很受团购消费的追捧，且都是订单贸易。如上海教大公司、申亚公司都已订好上等的大花蕙兰，只等进关后直接发送。

　　据悉，今年的年宵新品如盆栽小品将受市民青睐，因此成美公司有意在春节前开展盆栽小品展示活动，将各种盆花通过花艺师的巧妙构思，制作成有故事、有内涵的送礼佳品。

　　另外，年宵花市上的传统花卉如上海嘉定的蜡梅、松江的银柳和崇明的水仙尤其受老年消费者欢迎，因其价廉物美，又具有浓厚的花文化，成为花市不可缺少的一景。

重庆：高档盆花成时尚

　　随着人们物质文化生活水平的提高和消费观念的转变，重庆市民已把购买高档盆花作为一种时尚，这给重庆的花卉销售者带来了无限商机。

　　近日，记者在重庆主城区的鲁祖庙、望海城等花市走访，看到几家熟悉的花店老板，他们的表情都喜气洋洋，格外兴奋。一位老板告诉记者，今年高档盆花销售特好，目前正在为春节销售作准备。在交谈中，他们回顾说，前些年，重庆市民由于对花的认识、理解不深，加上当时市场又未形成气候，人们只是在过年过节时随意在街头买几支鲜切花带回家应付几天了事。而现在随着生活条件的改善和购花理念的变化，市民们也开始对花的品质、名气和价位等有了新的认识和理解，更加注重花卉质量。当时，记者正好遇见姓张的一家老小在花市向行家们询问大花蕙兰、蝴蝶兰、凤梨等名贵盆花的市场行情，而且很好奇地在记录着各种花卉的产地、特性和价格等。当记者问其原由时，张先生说，现在收入高了，生活好了，也想提高提高生活质量，何况对爱花人来说，所买花卉的品质好坏实际上也反映出购花人的文化素养和文化品位。张先生的夫人也接过话题说：“自搬进新居后，家里平时基本上都没离过几盆像样的高档盆花装饰，这就叫‘好马配好鞍嘛！’”。该花市的“樵颜花店”已经销名贵盆花多年了，该店的李老板说，前几年他起早贪黑地干，一个月下来，营业额最多也不过四五万元，而现在一个月轻轻松松就是20多万元。他随手指着面前的凤梨告诉记者，这些都是从上海、广州购进的，元旦前就销售了4000多盆，价格都在60元/盆，其中3株组盆的‘焦点火炬’在这里被命名为“锦上添花”后，每盆价高上千元，仅几天就销售了500多盆。他爱人小颜也插话说，2004年12月份从上海进的3000多盆蝴蝶兰，每株售价30元，仅元旦前两三天就卖掉了一半。据他们介绍，现在不仅普通市民购买力增强，而且团体购买量更大。前不久，一家房产公司一次就购走10元/盆的杜鹃2万多盆，不到半年，仅他们这个店就销出地产和外购杜鹃4万多盆，这在前两年是他们想都不敢想的事。所以，他们对经销高档盆花信心很足。

　　名贵盆花为何走俏山城？记者带着这个问题走访了一些商家，他们认为，近年来，随着城乡经济的发展，除市民经济收入增加、消费观念变化、购买力增强、节日“礼品花卉”已被更多的人接受外，地产花卉的发展也是高档盆花俏销的主要原因之一。有商家认为，地产花卉既减少了中间环节、降低了成本，又起到了平抑物价的作用，消费者直接受益，从客观上就刺激消费，调动了市民购花的积极性。

　　近年来，重庆地产花卉的发展给外地花卉带来了巨大的冲击和挑战。据重庆沪渝花卉园艺公司的陈老板介绍，前几年，重庆市场主要靠昆明、广州和福建等地的花卉唱主角，而现在随着地产花卉的不断亮相，外地花卉的处境就越来越不妙。他说，今年昆明的大花蕙兰在重庆每盆卖90-100元，韩国货卖200元左右，而本地壁山自产的1000多盆大花蕙兰即将上市，价格会更低，这不能不说对外地花卉是一大威胁；2004年底昆明蝴蝶兰在这里每株卖35—40元，上海的每株卖25—35元，销售起来还比较顺手，而近期本地的九州、美欣等花卉公司生产的蝴蝶兰将有4万多盆上市，加上广州（维生）、上海各1万盆共计6万多盆作为年宵花供应，春节期间货源十分充足，这对消费者是个福音，而对商家又是一场竞争。望海花城的李老板讲，目前重庆市场的杜鹃基本是以川渝产为主，一般3—10元一盆，也有少量6—12元一盆的福建杜鹃出售，销路都不错。仅他自己苗圃就现存有杜鹃20万盆，其中成品就有5万盆，作为年宵花供应市场的货源已不成问题。据他讲，今年房产公司、星级酒店、大型商场、社区物业等才是真正的大买家，他们一次性成千上万盆地购买已不再是什么新鲜事了，他称自己现在手中已拿到的大户订单就有好几张了。

　　当然，也不是所有的地产花卉都能在本地吃香，有的外地花卉同样也有自己的优势。比如广州每盆30—40元，上海每盆50—80元的红掌，就比本地皇田公司产的每盆60—70元的红掌销路要畅，而且还占了本地市场的主要份额。又如浙江森禾的仙客来半年前售价为25元/盆，而现在每盆仅10—20元，昆明和韩国的仙客来每盆售价也不过17—20元，但销量不错，很具竞争力。不过，有的花卉因受季节性影响，销势也不平衡。如川渝公司生产的一品红，圣诞节时最走俏，当时是抢手货，而过节后就受到了“冷落”。据了解，春节期间，重庆将有一批新品种上市供市民选购，如从浙江森禾引进的春石斛，它像富贵竹一样分段分节开花，人们称它为“步步高”，象征吉祥；从江西引进的“瑞香”，春节开花，呈红色，花期为1—2月，有浓郁的香味……。重庆的商家们都认为，圣诞、元旦只是赚了点小钱，真正的大战和决战还在春节，所以，他们目前都把目光和主要精力投在了春节的货源准备和销售环节上，争取能在年宵花的销售上做好大文章。

郑州：价格有所下降　中档花卉滞销

　　元月上旬的郑州已是滴水成冰，寒风刺骨，而陈砦花卉市场内却是温暖如春，不同品种的花卉把偌大的花市装扮得色彩缤纷，靓丽非常。熙熙攘攘的人群使整个花市充满人气。今年郑州年宵花的主打品种还是以大花蕙兰、仙客来、蝴蝶兰、凤梨、红掌、杜鹃等为主，此外还有观叶植物中的竹芋、铁树、福禄桐、金钱树、蕨类植物，多肉植物中的金琥、十二卷类，盆景中的榕树、枸骨，传统花卉中的蜡梅、梅花、迎春花、金橘以及水培的郁金香、风信子等。

　　与往年相比，今年年宵花的价格有所下降，有些品种降幅还不小，如蝴蝶兰出棚价格去年每盆是37—40元，今年是26—27元，降低了30%左右；仙客来的零售价几乎没有变化，仍保持在15元/盆左右。但今年的花卉品质有了较大提高，包装上也大下功夫，如把2盆仙客来合栽于一个精美瓷盆或紫砂盆中，则售价可达50元；大花蕙兰、凤梨、榕树盆景等品种的质量、植株大小及造型和出售地点的不同，价格反差也较大，有每盆数百元的，也有每盆几十元的，整体价格稍有下降，但降幅不大。从销售上看，300元以上的高档花多作为单位或个人送礼，销路较好；几十元的低档花则以价格优势吸引着普通百姓；而一两百元的中档花高不成，低不就，销量明显不如这两类花。从花的颜色上看，喜庆的红色花，象征发财的黄色花以及清新淡雅的绿色花都比较好卖，而白色、粉红色则销路不是太好。以前年宵花中常见的‘粉菠萝’凤梨由于卖不出去，今年市场上几乎看不到。值得一提的是，每盆售价60—100元的蜡梅、迎春花、梅花盆景，由于符合中国人的传统欣赏习惯，而且数量不多，深受人们欢迎。水培的郁金香、风信子因养护简便，每天只需往容器内添加少许清水就能正常生长，并能欣赏到从种球生根、发芽、长叶、抽葶到开花的整个过程，给养花者以成就感，特别受学生的欢迎。由于离春节还有一段时间，年宵花的销售旺季还未到来，但大多数商户已备足了货源，等待销售旺季的到来。

　　由于气候的原因，以往郑州的年宵花多由南方生产，但今年随着运输成本的提高，已有一些园艺公司在郑州租大棚种植蝴蝶兰、红掌等花卉，其产品大部分在郑州销售，也有一小部分在河南省的其他县市出售，但数量不多。