滨江苗农拧成了一股绳闯市场

 近日，滨江区浦沿街道新生村苗木营销合作社，在经历了4个多月的筹建后，终于正式成立了。“我们原来都是‘单干’的，自家顾自家，掌握的信息不是很全面，有时在外租地还会引发一些合同纠纷，做起生意很累。合作社的成立，为我们发展苗木提供了更广阔的舞台，有利于了解行业的情况，加快苗木产业的发展。”新生村的一位苗农这样告诉记者。

城市化让苗木种到了外地

新生村村民种植苗木已有很长的历史。据介绍，1958年，新生村还隶属于萧山，在萧山农业局的扶持下，新生苗圃起步了。随着改革开放，土地承包到户，新生苗圃事业更是得到了蓬勃发展。新生村7800多村民里，苗农的比例很高，“80%的家庭有苗！”村民收入年年增长，95%以上苗农年收入达万元以上，种植大户年收入已达几十万元。

但随着滨江城市化的快速推进，花卉苗木产业的生存空间越来越小，广大苗农纷纷“借鸡生蛋”，走出滨江到外地发展。杭州之江园林绿化艺术有限公司到上海承租了500多亩园林绿化用地，创办花木园艺场；浦沿苗农傅建祥到杭州原种场承租了800亩耕地、虞土林到临安市承包270亩耕地，长河街苗农於如德到桐庐县承租了130多亩耕地，集中连片发展花卉苗木生产。“现在，新生村在滨江的苗圃用地大约2000多亩，而在外的基地至少有个五六千亩吧！”

在外发展要用集体的力量

新生村苗农老虞这几个月来就一直烦心得很。2003年，他在外租了70多亩的一个地块，合同期为十年。三年来投入了150万元左右，苗木种植刚成形，却突然被通知地块要被征用作为当地街道的工业园区了，并被要求无偿搬迁！这不等于挖了老虞的“心头肉”！老虞当然不肯。几个月来，老虞一直为此事在奔波。

“个人到外地租地的风险太大。如果由集体出面，并运用集体的智慧与力量，签订租地协议后再分配给苗农，相信规避风险的可能性就要大得多。”

由浦沿街道、新生村村委会搭台引路，村民自发组织，从今年2月底开始紧锣密鼓地筹划成立苗木营销合作社。6月，合作社正式成立，该村33个营销种植户加入。这是该区首个专门从事苗木营销的股份制合作社。“合作社，致力于为苗农的生产、经营提供各项技术服务。”合作社的负责人告诉记者，“目前，我们已决定统一树立新生苗木品牌———绿冬！”

与“邻居”萧山错位经营

看到“邻居”———萧山苗木事业发展蒸蒸日上，新生苗木能不能走出自己的特色呢？新成立的合作社认为，跟“邻居”至少得“大同小异”，才能在错位经营中求发展。

苗农傅建强的经验，就值得借鉴一下。走进傅建强的苗圃，最吸引眼球的就是特大规格苗木和大容器栽培苗木了。胸径达四五十厘米的银杏，三十厘米最大甚至达八十多厘米的香樟、七八十厘米的桂花树，还有枸骨等，都十分罕见。“这一株桂花树，就是35万元！贵是贵，但毕竟要一两百年才能长那么大！”苗农告诉说，这些大规模树，也是他从全国各地采购来的，经过四五年的“驯化”后再出售。“现在，我这些超大规格苗木也有了名气，好多主顾都寻上门来了！”

新生村负责人认为，合作社成立后，很重要的一个作用，就是将大户闯荡市场的经验多与村民们分享，带领大家共同致富，共同闯出新生苗木的新天地！