金边虎尾兰   金边矮生虎尾兰 需冲破“韩流”

　　编者按：近三年，金边虎尾兰和金边矮生虎尾兰在韩国市场需求的左右下，从开始因高额回报带动福建、海南等地的迅速大量种植，到目前金边虎尾兰大量积压，价格接近成本，金边矮生虎尾兰出口减少，价格下跌。面对大起大落，花农应该怎么走出困境？

　　金边虎尾兰两年内大起大落

　　前两年，金边虎尾兰的旺销让企业获得了很好的经济效益，现在这个产品却成了很多生产者最大的包袱。有数据表明，在金边虎尾兰的发展进程中，从大规模上马生产到目前的大量滞销，两年内我国金边虎尾兰的产量增长了10倍，正是由于这个原因，一度炙手可热的品种突然间冷却下来。
　　金边虎尾兰的产区主要是两个地方，一是福建，产量占到全国的80％以上；另一个是海南，产量不足总量的20％。据海南花协副会长余长龙介绍，海南金边虎尾兰基地共有300亩左右，其中90％的生产者来自福建，其产品也是转运福建进行销售。
　　福建漳州是虎尾兰的最大产区，目前种植面积约为3500亩，产品85％以上出口韩国。自2004年韩国开始大量从中国进口金边虎尾兰后，当地金边虎尾兰产量上升很快，据福建省漳州市花卉产业办公室统计，短短2年时间，金边虎尾兰的种植面积从最初的300亩增至现在的3500亩。同时，其价格也出现了大的波动。2004年初，金边虎尾兰在漳州的收购价为每株0.3元，当年4月涨至4.8元，到目前又跌回了最初的水平，甚至更低。
　　福建省花卉协会秘书长陈璋告诉记者，2004年初至2005年上半年，当地每亩金边虎尾兰的年均利润可达三四万元。短期的效益增长使很多企业投入到这一领域，这是造成金边虎尾兰面积大增的直接原因。同时，由于金边虎尾兰对韩的大量出口冲击了该国的盆花市场，韩方通过调整检验标准，设置了贸易壁垒，增加我国盆花出口障碍，这也加剧了国内金边虎尾兰的积压。
　　陈璋说，由于金边虎尾兰市场价格下滑过快，部分企业开始尝试发展新的品种，金边短叶虎尾兰和金边矮生虎尾兰就是两个不错的品种，其中金边矮生虎尾兰这两年保持持续出口，而金边短叶虎尾兰生产量还很小，尚未构成批量出口。同时他也表示：“即便有新的品种推出，由于之前金边虎尾兰种植量太大，一时也很难改变该类产品滞销的局面。”

    金边虎尾兰在我国的生产已经达到了高度标准化。

　　金边矮生虎尾兰出口价跌量减

　　近日，记者从金边矮生虎尾兰出口商中了解到，今年金边矮生虎尾兰出口韩国的数量和价格都较去年有大幅下降。在广东顺德陈村花卉世界，记者见到了专门从中国收购金边矮生虎尾兰出口到韩国的“东山兰苑”老板邹本兴。他说，今年所有出口到韩国的金边矮生虎尾兰价格都从去年的2元一片叶子下降到了1元一片，每盆的平均价格由去年的15元跌到今年的8元左右。就出口量而言，邹本兴介绍，去年通过他们出口到韩国的金边矮生虎尾兰共有约100个货柜，而今年上半年出口了30个货柜，预计全年也只有50个货柜。

　　身为韩国人的邹本兴在中国做花卉进出口业务已有十多个年头了，转入做金边矮生虎尾兰进出口业务也有3年了。对于金边矮生虎尾兰出口韩国的萎缩现象，邹本兴认为，主要是韩国市场需求趋于理性所致。

　　据了解，3年前韩国媒体开始大量宣传虎尾兰具有较强的吸附甲醛和家电辐射的能力，这些观点很快被韩国人接受。再加上韩国人对金边矮生虎尾兰的喜爱超过普通虎尾兰，因此2004年韩国市场对金边矮生虎尾兰的需求量达到近1000个货柜，这其中将近80％来自中国。2005年，韩国市场虽然对金边矮生虎尾兰的需求量稍有下降，但是还是达到了800个货柜。邹本兴表示，经过前两年的热销，从今年开始韩国市场对金边矮生虎尾兰的需求已开始理性，将在相当长的时间内保持每年500个货柜左右的需求量。

　　另据了解，由于去年金边矮生虎尾兰出口韩国价高货紧，国内许多种植者纷纷扩种，而金边矮生虎尾兰本身繁殖能力强，1株1年能繁殖成10株，同时生长周期只有几个月，这导致今年国内金边矮生虎尾兰的种植量较上年有了很大增加，这种供过于求也是今年金边矮生虎尾兰出口价格下降的原因之一。（郭金凤)

　　视野不妨开阔一些

　　金边虎尾兰和金边矮生虎尾兰都经历了从价高货紧到价跌滞销的过程，金边虎尾兰更是进入了价格暴跌、产品大量积压的状况，其旺盛期实在是太过短暂，同任何一种产品的滞销原因一样，盲目发展造成了今天的结果。
　　
　　说到金边虎尾兰的销售，只能谈出口，因为很多金边虎尾兰生产企业都是奔出口而去，规模大的企业自己做出口，规模小的委托大企业出口，至于别的地方要不要，其他的市场如何去开拓，没人关心。所有企业都是一门心思：有钱赶快赚！赚到钱迫不及待、争先恐后地扩大再生产，最后是否真正挣到了钱，只有企业自己知道。
　　
　　按照当地企业的说法，金边虎尾兰市场转变之快，一个原因是金边虎尾兰对韩大量出口冲击了该国的盆花市场，韩方通过调整检验标准，设置了贸易壁垒，给出口多少带来一定障碍，这才有了后来的3000多亩产品的积压。金边虎尾兰今天的尴尬，与销售市场单一性及局限性脱不开干系，销路太窄，终归是不保险。
　　
　　据有关方面的了解，除了韩国，日本、欧美等国家对金边虎尾兰同样有一定的需求，可惜的是，福建花卉企业在这些国家的市场开拓几乎等于零。试想，如果不是当初过于依赖一种销售渠道，或许目前的3000多亩金边虎尾兰又是一种境遇。
　　
　　有了眼下的教训，企业们的视野的确应该放开一些、放远一些。想给虎尾兰生产企业三点建议：一、多在国内市场想想招，这几年尽忙活韩国了，国内的大市场疏忽了；二、主动开拓国际市场，扩大销路；三、加紧建立符合出口或是更高标准的栽培措施，应对国外的贸易壁垒。这虽解不了近渴，但要想长远发展，真要在这些方面想想办法了。