经纪人·花企·政府

 
    金秋时节,笔者在河南省武陟县采访时了解到,目前武陟的苗木种植面积达到1.5万亩,种植专业户有6000余户,年产值达7000多万元。

    在武陟县发展壮大苗木产业过程中,苗木经纪人、苗木企业和政府部门为唱活苗木增收戏,各自扮演了不同的角色。

    经纪人 诚信是金

    今年32岁的安冬生是圪当店乡小岩村的苗木经纪人,从今年年初到现在,他卖到各地的苗木在150万株以上。他的买卖之所以能做得这么好,只有一个诀窍,那就是诚信。

    安冬生说,讲诚信,第一是要保证苗木质量,品种、规格要符合要求,且价格要公道;第二是要守信用。去年年初,他和温县某单位签订了苗木协议,以每株60元的价格向对方供应700株法桐。谁也没想到,到3月份供苗时,法桐价格涨到了每株72元。但安冬生仍然按照协议价格供苗,仅这一次,他就少赚了8000多元。正是凭着这种诚信,安冬生赢得了客户的信任,老客户们不断给他介绍新客户。去年,他的滑县客户就给他介绍了一笔业务,使他一次卖出去70万株速生杨。

     企业 领跑市场

    “跟着别人的脚后跟走,好苗也只能当柴烧。牵着市场‘鼻子’走,苗木不愁没销路。”武陟县东华园艺公司的老总郭颂东对此深有体会。过去,别人种的苹果苗价格卖得高,他就跟着种。结果苹果苗价格下跌,几分钱一株都没人要,这让郭颂东一下子亏了100多万元。如今,他利用报刊、互联网等媒介,了解市场,分析行情,使自己的苗木供不应求。仅今年,郭颂东销售苗木1亿多株,获纯利润50多万元。

    政府 服务苗农

    武陟县林业局局长陈新和说,在苗木产业发展过程中,县林业部门完成了由管理者向服务者的角色转变。他们定期聘请专家举办技术培训班、发放苗木技术管理手册,并从河南省林业厅、河南省林科院聘请专家,定期到各基地指导苗农。近年来,该县林业部门引进、推广新品种、新技术30余项,使当地从单一培育用材林苗木,走向了特色经济林苗木、园林绿化苗木和名优花卉栽培同步发展的综合苗木基地。