中秋花卉消费待开发

  
    中秋节作为仅次于春节的另一大传统节日,花卉消费市场的潜力可以说比春节要大得多。原因有三:

    第一,中秋节的气候比春节好,人们更乐于走亲访友,花卉消费的需求应该是很大的;

    第二,中秋期间的花价水平普遍低于春节,利润空间比春节更大;

    第三,春节的花卉消费基本上已趋于成熟饱和,而中秋节的花卉消费还有很大的增长余地。但是从目前的情况看,中秋节的花卉消费还停留在比较低的水平,这一节日市场还有待于像春节那样去开发。

    开发中秋花市可从以下两个环节入手:

    一是节日生意提前做。按照我们的习惯性思维,节日的生意一般总是在节前节后红火那么两三天,所以很多工作比如营销策划、宣传、服务等都往往做得很肤浅、很随便。但是从今年中秋节的鲜花预订情况看,却有明显的提前消费趋势,许多顾客早在中秋的半个多月前就要求给客人送鲜花和中秋礼物。这就给了我们一个信息,即中秋期间外出走亲访友,不仅限于节日那几天。所以,我们要提前准备,早做宣传,让消费者认识到这一点。这一节日的花卉消费周期就完全可以拉得更长,经营者的利润当然也会大大增加。

    二是对客户资源要充分开发利用。像母亲节、教师节等大部分节日的消费对象都有明显的局限性,客户潜力也是有限的,而中秋节的客户面却要广的多。我们应该抓住中秋的这一特点,充分开发利用客户资源,重点做好集团消费业务。比如电信、电力、网通、纳税大户、机关单位等等,都是中秋花卉的消费大户,应该主动将服务送上门。中秋节就像是一个金矿,只要我们能在客户最需要的时候适时地出现,就一定能在这个“金矿”中挖到更多的金子。