把握机会趁势崛起因人成事创造机会

    提起“万达”，人们自然就会想到足球，而万达究竟是干什么的，知道的人似乎不多，是足球让万达出了名。其实万达专注于房地产领域14年，早已是一家成功的房地产企业了，特别是近几年开始迅速扩张：大连万达集团住宅的开发已进入全国二十个省会城市，商业房地产更是独领风骚，与跨国零售企业建立了牢固的合作关系。领军商业房地产，可视作万达成熟的一个标志：在国际商业巨头向中国的扩张中，万达与家乐福、沃尔玛等跨国公司形成战略伙伴，为他们规划和建设大型商业购物中心，并租售物业给他们经营。在跨国公司的价值链中，万达找到一块属于自己的牢固的阵地。对此，大连万达集团股份有限公司董事长兼总裁王健林说，万达的成功是把握机会趁势崛起，因人成事，创造机会。房地产没有强势品牌虽然脱下军装创业已经十多年，但王健林说话办事仍然保持着军人的作风。他说：我觉得目前不少房地产企业有个通病，就是太喜欢炒作。而万达的特点则是长于做事，短于作秀。只重实干，不重总结和宣传，所以，万达在品牌塑造方面，未能充分利用资源。企业做得如何，根本上还是要看销售量、利润以及给予股东的回报。房地产界有观点认为，由于市场同质化严重，差异化竞争应主要体现在品牌和附加值上。但王健林认为，房地产是特殊行业，品牌号召力在所有行业中最弱。有时，知名房地产企业的楼盘，卖不过不知名企业开发的项目。在大连卖房子，并不因为你是万达，就会在同等地段卖得更好。如果其他楼盘价格低，消费者可能就认同它。这种区域的、项目的和产品的特征，决定了房地产的品牌影响力比较弱。而且，从品牌最基本的特征即市场占有率和个性化特征上看，中国房地产到今天为止还缺乏真正的强势品牌。即使万达今年做到50亿元的销售额，在全国市场上的份额也就占1％多点。很多房地产开发商非常重视营销策划对销售的作用，而王健林认为，策划只能占整个房地产开发成功率的10％，不能对房产销售起多大作用。消费者购房，最注重的是实际生活需要。因此，房地产销售的关键是产品的本身，楼盘本身就是最好的营销策划。随着市场的成熟，策划的作用也会越来越低。与巨人合作开发商业地产万达和世界知名的商业企业合作，在全国各大城市投资发展购物广场，简单说是万达负责建设，然后租售给他们进行商业经营。目前已开工的城市超过10个，这将成为万达未来的支柱产业，每年在全国的投资达30至40亿人民币。应该说，商业地产是万达抓住了一次机会，成为这些跨国公司的战略伙伴。而万达又是怎样发现并抓住这个机会的呢？王健林说，中国加入世贸组织后，跨国商业获准进入中国的流通领域，2004 年开始，将取消地域限制。像沃尔玛、家乐福这些跨国商业企业，都雄心勃勃地进入中国市场，每年都要开好几家店，而且对各方面的要求也很高。但在目标城市的选地、买地及改造原有设施等方面是他们发展的一个瓶颈，而这正是我们的强项。于是我们开始主动出击。现在，万达的商业地产开发公司已经和8家跨国连锁企业签订了联合发展协议，其中沃尔玛、家乐福等国际连锁巨头只和大连万达一家达成这种战略合作协议，因为万达比他们更熟悉中国的市场，万达已成为他们在中国发展链条上一个不可缺少的环节。在签订了联合发展协议后，万达与进驻公司共同排定目标城市，获得进驻公司的订单后，则由万达负责选地皮，买地开发。王健林称之为“订单商业”。他说，与我们合作的企业在全球都有很强的品牌号召力，他们的优势在整体的商业营运，而我们则可以为他们提供度身订做的店面。至今我们已经搞了两年的商业地产开发。万达把已有的短线投资的住宅开发和商业地产开发所带来的长期物业收租结合起来，保证了企业可以产生持续、稳定的现金流。建立激励机制万达目前正处在快速扩张期，王健林说，我们不缺资金、土地和项目，现在制约万达发展的因素就是人力资源。目前，他们正在加快内部人才的培养，让30岁以下的年轻人在业务第一线锻炼两年，再从中挑选合适的人选。此外，万达公司平均每年在全国搞3次大型招聘会，主要是寻觅一些有培养潜力的年轻人充实到企业中去。不仅如此，万达还与清华、同济等高等学府建立了合作关系，支持本科生读研究生，希望建立一种培养机制。相对其他房地产企业，万达的人才流动率低，比较稳定。对此，王健林说，首先要给员工好待遇。万达集团员工工资在全国房地产企业中名列前茅，老总级的年薪都超过100万元。但是他们也要通过良好的业绩来实现。当然，只有高薪是不够的，宽松的企业环境也很重要。万达有较好的激励机制和固定的培训计划，放手用人。企业文化也是万达与其他企业的区别之一。公司内部始终提倡“老实做人，精明做事”。万达更看重不受其他方面利益的诱惑，能够坚守自己原则的人。只有先达到这一步，才能去经营企业。这是多年来，万达不断成功的一个重要方面。打造“百年企业”14年来，万达一直在做房地产，取得了一些成绩，但我们与国际同类企业相比，还有很长一段路要走，王健林说。说到企业的发展，王健林信心十足，他说，我们提出要把万达做成“百年企业”，而且要把这个口号深入到每一个员工心里。要做“百年企业”，就不能再去搞那些短期行为。万达经营的原则首先是绝对要把负债率放在第一位。我们不会为了一个自认为会成功的事业去投入百分之二百的资金。其次，万达的楼盘一直坚持质量至上的原则。打质量牌，是万达赢得市场的基本要素。从1996 年至今，万达建了几百万平方米的房子，质量都在优良级以上。然而，在国内目前的市场环境下，企业要坚守“诚信”的经营原则，肯定会付出很多。但是，只要企业能咬牙挺住，必然会得到丰厚的回报。