黄静用四大招数闯市场

  
    黄静1997年毕业于安徽农业大学园艺系。走出校门后，她首先选择了保险推销工作。三年下来，对工作始终感到生疏，于是她决定回归“正业”，和另外两位同学到上海闯荡。

    她们首先加盟在上海裕安农大现代林艺科技有限公司旗下的“易达花苑”。她们以花店为“基地”，除零售鲜花及花艺制品外，还承接室内外园林绿化工程、盆景租赁及上门承制花篮、插花等业务，生意一天天红火起来。如今花店的月营业额达两万余元。

    回顾搞花卉以来的经历，黄静感受很多。她说，要想把花卉生意做好，应做到“四要”：一要不怕吃苦。她说，花卉是鲜活商品，品种和质量是生意成败的关键，必须要由内行人亲自把关，这样就不能怕苦怕累。有一次，她接到一个1万平方米的绿化工程，面对近7万元的花草树木清单，她毫不含糊，亲自挑选；由于她的一丝不苟，保证了质量，对方非常满意。

    二要做“有心人”。黄静说，生意要靠自己找，不能光指望别人找上门来。为了争取到制作花篮的生意，她常到大街上观察正在进行装修的房屋，当看到即将竣工开业时，就主动上门找老板洽谈开业庆典花篮生意。她就是这样接到了一家大型“休闲娱乐城”的花篮订单，承制了100多只花篮，价值1万多元。

    三要不怕受冷遇。她说，主动上门拉生意，有时会遇到冷遇。这时，就要调整自己的心态，以平静的语气，推介自己的产品和公司能力，以真诚感动对方，这样往往会取得较好的效果。

    四要有扎实的专业知识。黄静说，为了提高业务能力，她常给自己“充电”。如为了提高插花技艺，她利用业余时间到培训班学习，虽然花费了一些资金，但对工作很有帮助，她认为这些钱花得值。