花卉企业要有嗅觉灵敏的鼻子

 
  
　　礼品行业很容易嗅出流行文化中包含的商机。远的不说，去年风靡大陆的台湾电视连续剧《薰衣草》就让不少礼品商家钵满盆盈。《薰衣草》讲述了一段由薰衣草维系的爱情故事。电视剧热播之后，礼品行业的一些商家将故事中的爱情信物“薰衣草瓶”大量复制，并衍生出薰衣草香袋、薰衣草挂饰等多种有关薰衣草的小礼品。这些礼品一上市，就被少男少女争相购买，并在很长时间内保持了旺盛的销售态势。

　　当然，制成这些礼品的原材料绝大多数不是真正的薰衣草，而是以辅有薰衣草香精的干花代之，制作简单，包装也不考究，但其市场价格却不菲。这样的礼品为什么会受到普遍欢迎？原因很简单，是流行文化刺激了购买欲。文化的影响力是不同凡响的，通过一部电视剧，同一个年龄层面的人对薰衣草代表的情感有了一个共同的认知，顾客买“薰衣草瓶”和其他薰衣草礼品就是为了传递这种情感。于是流行文化就越发的流行，礼品商的效益雪球就越滚越大。

　　然而?当礼品商借助流行文化在大做文章之时，一些从事薰衣草生产、销售的花卉企业却显得有些反应迟顿。事实证明，当时市场对于薰衣草的需求确实存在。一些花店老板反映那段时间有不少年轻人询问是否有薰衣草卖。有些顾客甚至拿情人草当成了薰衣草，买下来送给自己心爱的人。无奈当时薰衣草的市场供应量少得可怜，花卉界未能借这股流行文化之风把市场文章做起来。

　　也有极个别企业抓住了这一商机，上海四季生态科技有限公司就是其中一个。这家公司在发现市场对薰衣草的需求时，依靠国外的业务渠道，购进大量薰衣草和其它多种芳香植物的种子种苗，迅速建立生产基地。并且，他们在宣传产品时不断挖掘薰衣草的文化内涵。去年，该公司仅依靠销售芳香植物这一项就赢利100余万元。

　　100多万元也许对很多企业构不成诱惑，单纯从数字上看，100多万元的数目不大，但它却是一笔“聪明财”，靠“嗅出”的商机轻易获取。由于受种子供应量的限制，四季生态科技公司的薰衣草产量并不能满足市场的需求。该公司一位负责人描述当时的情况，“所有能够销售的薰衣草成苗都被分销商抢购一空。”试想，如果当时他们具有足够的供应能力。那么，薰衣草产生的效益就不是这100万元了。

　　由此可见，流行文化对花卉消费的推动作用不容忽视。薰衣草穿上了“文化的外衣”，这件普通的花卉商品就有了深刻的含义。愿广大花卉企业都能长出嗅觉灵敏的鼻子，别再让流行文化中的花卉商机顺风溜走。