要有争抢市场的意识

 
 
    近日，成美园艺有限公司市场部经理史贵思见到记者的第一句话就说：“今年我们在全国近百家超市的花卉销售额增长了30％至40％，超市卖鲜花从今年开始进入赢利阶段了。”这是成美园艺整整等待了3年的结果。3年的时间说明了一个道理--企业要有掌控市场的勇气和信心。

    3年前，成美园艺把花卉引进超市的做法，在业内人看来简直是把钱扔进水里。据成美园艺市场部经理史贵思介绍，2001年，上海宜家大型超市首次引进花卉销售，超市的门槛对于花卉来讲很高，货架的存货量达五六千元，且3个月才能结回款，因此周转资金在10万元左右。而超市的环境又不适合花卉生长，花卉的死亡率高，养护难更是众所周知。但成美园艺高层看到的是未来人们的消费习惯，以及超市卖花与大卖场相比没有淡旺季之分的优势。

    3年的时间，成美园艺在超市销售中积累了成熟的管理经验，健全了机制，完善了自己的备货区。花卉销售在超市也和其他商品一样，一年四季有促销，现代化的行销理念更是在超市花卉消费中得到充分体现。目前，成美园艺进超市已达上百家，地点也从上海扩展到北京、沈阳等城市，而且每家超市的销售额也从亏损到赢利。