魔鬼训练

 
　  
    日本松下公司准备从新招的3名员工中选出一位做市场策划。于是，对他们例行上岗前的“魔鬼训练”，予以考核。

    公司将他们从东京送往广岛，让他们在那里生活1天，按最低标准给他们每人1天的生活费用2000日元，最后看谁剩的钱多。

    剩是不可能的，一罐乌龙茶的价格是300日元，1听可乐的价格是1 00日元，最便宜的旅馆一夜就需要2000日元……也就是说，他们手里的钱仅仅够在旅馆里住一夜，要么就别睡觉，要么就别吃饭，除非他们在天黑之前让这些钱生出更多的钱。而且他们必须单独生存，不能联手使用，更不能给人打工。

    第一位先生非常聪明，他用500日元买了一副墨镜，用剩下的钱买了一把二手吉他，来到广岛最繁华的地段--新干线售票大厅外的广场上，演起了“盲人卖艺”，半天下来，他的大琴盒里已经有满满的钞票了。

    第二位先生也非常聪明，他用500日元做了一个大箱子，上写：将核武器赶出地球--纪念广岛灾难40周年暨为加快广岛建设大募捐。然后用剩下的钱雇了两名中学生做现场宣传讲演，还不到中午，他的大募捐箱就满了。

    第三位先生或许是太累了，他做的第一件事就是找了个小餐馆，要了一杯清酒、一份生鱼片、一碗米饭，好好地吃了一顿，一下子就消费了1500日元。然后钻进一辆被废弃的丰田汽车美美地睡了一觉… …

    广岛的人真不错，两位先生的“生意”异常红火，一天下来，他们对自己的聪明和不菲的收入暗自窃喜。谁知，傍晚时分，厄运降临到他们头上，一名佩戴胸卡的城市稽查人员出现在广场上。他没收了他们的“财产”，收缴了他们的身份证，还扬言要以欺诈罪起诉他们。这下完了，别说赚钱，连老本都赔进去了。当他们想方设法借了点路费?狼狈不堪地返回松下公司时，已经比规定的时间晚了一天，更让他们脸红的是，那个稽查人员正在公司恭候！

    原来，他就是那个在饭馆里吃饭在汽车里睡觉的第三位先生，他的投资是用150日元做了个袖标、一枚胸卡，花350日元从一个拾垃圾的老人那儿买了一把旧玩具手枪和化妆用的络腮胡子。当然，还有就是花1500日元吃了顿饭。

    分析

    企业要生存发展，要获得丰厚的利润，不仅仅要会吃市场，最重要的是懂得怎样吃掉市场的人。

    提示

    我们常常做“加法”，一味地去追求扩大、创造市场，却不懂得维护、巩固自己的市场；事实上，我们会做“加法”的同时也要学会做“减法”，看到市场为什么会变小。