购车时的陷阱~（冒死倾情奉献版）

2007-10-24 10:43| 发布者: 迷你汽车| 查看: 9| 评论: 0|原作者: 佚名|来自: 中健网·汽车

      作为一个经销商，我深深了解到购车时的一些陷阱。下面来说一下：
  客户买车不外考虑3点，性能，价格，外型。而陷阱往往存在于价格与性能上，我们一般把客户分为3种：A类客户，还处于选车阶段，最近不会买。
B类，已经把目标锁定在一到二款车之间。C类客户，已经选定车型，主要是比较价格。
  而陷阱往往大多存在于C类客户中，因为此类客户距离操作比较近。
A，B两类客户，经销商往往利用他们对汽车不熟的心理，推荐其买一款价格比较不透明或返利较高的车。
  C类客户比价时，不外两种~：1，单纯的比车价。2，较精明的比总价。
可经销商都有对应手段。
  举例来说，1款价格10W左右的车，经销商可以给客户9W9或9W8来吸引他的注意，从而签约。其实，在保险处或上牌的部分已经把少报的2千或1千赚了回来，总价格其实是不变的。
  在注重总价的客户前，他们会把保险少算些，但在保险后写一句“按实结算”或“以实际保单为准”这时，其实总价可能比别的公司来的高作为一个经销商，我深深了解到购车时的一些陷阱。下面来说一下：
  客户买车不外考虑3点，性能，价格，外型。而陷阱往往存在于价格与性能上，我们一般把客户分为3种：A类客户，还处于选车阶段，最近不会买。
B类，已经把目标锁定在一到二款车之间。C类客户，已经选定车型，主要是比较价格。
  而陷阱往往大多存在于C类客户中，因为此类客户距离操作比较近。
A，B两类客户，经销商往往利用他们对汽车不熟的心理，推荐其买一款价格比较不透明或返利较高的车。
  C类客户比价时，不外两种~：1，单纯的比车价。2，较精明的比总价。
可经销商都有对应手段。
  举例来说，1款价格10W左右的车，经销商可以给客户9W9或9W8来吸引他的注意，从而签约。其实，在保险处或上牌的部分已经把少报的2千或1千赚了回来，总价格其实是不变的。
  在注重总价的客户前，他们会把保险少算些，但在保险后写一句“按实结算”或“以实际保单为准”这时，其实总价可能比别的公司来的高。
  好了，进口车中的猫腻还要多，还要烦琐，以后有空再说。
  ----HAHA。

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