莫让企业陷入“最后的疯狂”

    开栏的话：在我国花木产业高速发展的今天，常常会出现各种各样的现象和问题。为此，本版特辟“金琥论坛”栏目，针砭时弊、提醒疏通、释疑解惑。

    你卖50块我就40块，你卖40块我又降到了30块。在业内讨论如何规范市场的同时，价格战作为企业的销售策略之一，仍难以避免。而价格战一旦开始，众厂家只有比谁降得猛，才能杀开一条血路，到头来大家都元气大伤。对企业而言，这种“最后的疯狂”没有真正的赢家。

    但问及企业，他们也有苦衷：我们也是不得已而为之，这么多货，总不能砸在手里吧？不容否认，盲目扩大生产已成为花卉业内的顽疾之一。一部分企业在上升发展时，常被眼前的现象冲昏了头脑，没有对市场进行深入分析就增加投入，扩大生产，造成高库存，不仅提高运营成本，而且在甩货时削减了企业利润，冲击了市场价格体系。

    企业扩大生产就意味着增加风险，因此更要对市场有深刻的认识。花卉业发达国家普遍采用订单生产，目前这种模式在我国一小部分花卉企业中也在实行，但毕竟对技术力量、企业规模等要求较高，不适合国内大部分花卉企业。笔者认为，应注意以下几点：第一，充分考虑企业扩大投资规模的承受能力，不要一味地贪大求多；第二，对所发展的品种进行市场调研，考虑其市场前景，避免单方面的数量竞争，注意品种竞争优势，充分发掘市场潜力；第三，避免片面追求大规模及高投入，要注意资本投入过高是否增加生产经营成本，是否有利于市场竞争；第四，考虑加大科研和技术投入，增强企业核心竞争力；第五，根据自身实力、资金和产品特点，建立合适的分销渠道。

    总之，只有多关注市场变化，科学分析企业成长周期，制定出合适的计划，才能使企业在复杂的市场环境中生存。