爱好铺就成功路

　　唐瑞禧是一位漂亮、娴雅的女孩。从小，唐瑞禧就特别喜欢花，而且还有一双灵巧的手，可以自己动手做出非常逼真的绢花和纸花。可是，连她自己也没有想到，自己的兴趣爱好竟会变成赚钱的“利器”。

　　新奇事物带来新的商机
　　唐瑞禧原先是做美容的，赚了一点钱后，她就到处去旅游。她说：“做花和旅游是我的两大爱好，正是这两大爱好促成了仟艺坊的诞生。”去年6月，刚从香港旅游回来的唐瑞禧又跑到了日本。在东京的街头，她看到一位老婆婆在卖一种自己手工制作的花，那花材料非常特别，一块块就像橡皮泥似的，放在手里可以任意揉捏，可是做出来的一盆盆花却是异常的逼真。酷爱手工花制作的唐瑞禧简直看呆了，她花了一万多日元买了一盆蝴蝶兰，小心翼翼地捧回宾馆，反反复复地研究，想弄清这种手工花的制作窍门，却怎么也看不明白。她相信这么漂亮的手工花在日本肯定会有专营店，于是宁可少去几个景点，把时间挤出来满大街地搜寻。功夫不负有心人，唐瑞禧果然找到了一家专卖这种手工花的精品店，而且在店里居然还可以学习制作技艺。她高兴极了，虽然学费很昂贵，但她还是毫不犹豫地当场报名学习。在花艺老师的悉心指点下，极有天赋的唐瑞禧很快就拿出了像模像样的作品。
　　回到杭州后，唐瑞禧几天没出门，一直就在家里痴迷地制作着她的树脂花。几天后，从日本带回来的树脂粘土都用完了，屋子里摆满了她的作品，朋友们见了，都啧啧称赞。唐瑞禧这时候突然灵机一动：现在非常流行手工制作的东西，这么漂亮的手工花，在杭州根本还没有露面，就是国内其他地方也不多见，何不趁着还没有竞争对手的时候，抓紧开一家这样的专营店？可是，到哪里去进树脂粘土呢？树脂花的成本本来就已经挺高了，如果再从日本进口材料，肯定很难打开市场。经过多方打听，唐瑞禧在广州找到了货源。接下来，她开始了紧张的准备工作，筹资金找店面跑审批做样品，唐瑞喜整整筹备了将近一年时间，2002年下半年，一家格调清新高雅的树脂花专营店——“仟艺坊”终于在新开张不久的杭州爱情之都婚庆广场的二楼闪亮登场。

　　兴趣爱好变成赚钱利器
　　杭州爱情之都婚庆广场位于商业气息浓厚的延安南路吴山广场附近，又是一家高档次的专业婚庆市场，市场的消费群体定位与自己的手制树脂花消费者可以说是不谋而合。
　　杭州爱情之都婚庆广场对于进场经营项目的选择是非常严格的，因为这直接关系到市场的品位与人气。然而，当唐瑞禧将自己的项目计划报告给市场招商部之后，很快就获得了进场的资格，因为市场也十分看好手制树脂花这一新颖的项目。
　　果然，唐瑞禧的手制工艺树脂花刚刚亮相，便以其新奇的魅力和逼真的造型引来了大批崇尚和热爱DIY的时尚中人，他们中既有前卫的青年人，也有稳重的老年人。看了“仟艺坊”里的一盆盆多姿多彩、栩栩如生的花卉，许多顾客还不相信这是人造花呢。一次，一位小伙子捧着一盆微型的郁金香好奇地问唐瑞禧：“这花会长大吗？”惹得唐瑞禧忍不住逗他：“你看到过有这么小的郁金香吗？”还有一次，唐瑞禧在附近的吴山花鸟城闲逛时看到一盆品种奇特的石斛兰，她就买了下来，打算回去后用树脂泥仿制一盆。没想到，当她把这盆石斛兰捧回店里的时候，被一位老客户看见了，还以为这就是唐瑞禧新做的树脂花呢，非要花高价买去不可。由此可见，“仟艺坊”的树脂花已经到了几乎乱真的地步，难怪面世不久就会吸引大批好奇的顾客。

　　多腿走路走出开放经营
　　初次接触手制树脂花的人往往会觉得其价格有些昂贵，一般的单枝花如玫瑰、康乃馨和微型盆栽如蘑菇、郁金香等价格为70-100元，中等大小的盆花如荷花、梅花等价格在500元左右，而大型的盆花如蝴蝶兰、跳舞兰、蕙兰等每盆就要800元甚至上千元。的确，与真正的鲜花相比，这样的价格好像是有些偏高，但是，作为一种手工艺术品，手制树脂花的欣赏价值不仅丝毫不逊色于真正的鲜花，而且其欣赏寿命是普通鲜花的数十倍，所以，真正懂得欣赏的还是大有人在。
　　一开始，唐瑞禧担心“仟艺坊”位于市场内部，而且树脂花的价格比较昂贵，怕没有顾客光顾，没想到“仟艺坊”开张一个星期之内，便有近百人慕名前来参观。有一位气质高贵的老年妇女在仔细参观了店里的每一件作品之后，当即买走了一盆价值数百元的玫瑰。没想到，几天后这位老妇人又来了。唐瑞禧见她这么喜欢树脂花，就送给她一支刚刚制作完的康乃馨。她说：“能遇到这样爱花的顾客，就是我的知音了，虽然这支花能卖百元，但我觉得应该送给她。”果然，这位老妇人后来不仅成了“仟艺坊”的常客，还介绍来了不少新的顾客。
　　从经营角度看，作为一种手工艺术品，手制树脂花的利润是不错的，一包进价为120元的树脂泥可以制作一盆大型的盆花，配上一只价值近百元的花盆，售价是800元，毛利率为30%。不过，由于“仟艺坊”开张才几个月，知名度还有很大的局限，单靠零售成品的树脂花还不行。为此，唐瑞禧又针对顾客的DIY情结，推出了手制树脂花花艺学习班，采取时间任选、不计课时的灵活教学方式，以完成作品来收取费用。这样一来，顾客花同样的价钱，不仅能买到一盆高雅的树脂花，而且还学会了树脂花的制作技巧，今后只要买来树脂泥，就能在家里自己动手制作了。
　　唐瑞禧的经营思路是开放式的，下一步，她还打算推出“手制树脂花店创业培训班”。作为目前杭城惟一的一家手制树脂花店，“仟艺坊”不仅不保守自己的商业技术机密，还要通过培训班的形式把自己的技艺传授给更多有志于开办树脂花店的创业者。唐瑞禧说：“目前手制树脂花在消费者心目中还比较陌生，如果单靠我一个人的力量，普及的力度是极其有限的，如果有更多的树脂花店涌现出来，我认为我们的生意不仅不会差，反而会更火起来。况且我现在掌握的技艺只是在局部地域里属于独家，别人真的诚心要学，跑一趟国外就可以学会了，与其这样不如我主动地招他们来学，我还可以收点学费呢。”
　　唐瑞禧快人快语，却道出了一番颇为务实的经营思路，通过这种“多条腿走路”的经营手段，我们有理由相信“仟艺坊”一定会越办越火。