风物长宜放眼量

　　当长得背圆腰阔、五大三粗的游吉云向你讲述着鲜花及它的内涵时，你也许觉得他是在讲从别处听来的故事，大多数人都想不到他就是山城重庆花卉零售业界“第一人”、“郁金香鲜花屋”老板。

　　赔本没失爱花情
　　说游吉云是“第一人”，并不是指他经营的规模是重庆市最大企业，而是因为他是重庆市最早把鲜花当作一个产业来经营的人。
　　今年33岁的游吉云从小生活在一个后山坡长满野花的美丽的地方，因此与鲜花结下了不解之缘。1991年，一个昆明的亲戚向他提供了一条信息：昆明那边花的品种较多，有很多人靠经营鲜花发了家。在这条信息的引诱下，游吉云在市环保公司租了一个面积不到4平方米的小门面，筹集了6000元钱，在他精通花艺的表姐的指导下，游吉云一干就不想回头，并将自己的花店取名为“郁金香鲜花屋”。
　　殊不知，鲜花作为一种文化产品，必须有相应的高层次消费群体，特别是要有经济基础作后盾。显然，1991年时的重庆，还不足以让一个孤零零的花店很好地生存下去。只开了半年，6000元钱全部赔完，留给游吉云的，只是对这门事业的热爱。他从书报、杂志中学习花卉知识及插花技艺。游吉云觉得，他不能改行，还要吃“鲜花”这碗饭。

　　威胁不改爱花志
　　1992年2月14日情人节，是游吉云的事业发生根本性变化的一天。那天，他带着鲜花来到以卖塑料花为主的鲁祖庙，令他料想不到的是一天就卖了2000多元，净赚了上千元。游吉云精神一振，意识到鲜花在重庆并不是没有市场，而是这个市场没有人去唤醒和挖掘。游吉云决定把他经营的门面迁到鲁祖庙。
　　经营中，游吉云不厌其烦地向客人介绍各种花卉的用途。可以说，每做成一笔生意都至少要向客户讲述10分钟甚至半个小时以上。辛苦是辛苦点，可他平均每天可以卖出200元左右的花。这坚定了他把鲜花店继续开下去的信心。
　　经过3年的经营，游吉云的生意越来越红火，1995年每天的营业额可达1000元左右。鲁祖庙开花屋的人也越来越多，开花屋的人鱼龙混杂。有人看他生意做得好，便生歹心，比如有的以低于成本的价格出售，想把游吉云挤垮。有些“地头蛇”仗着人多势众进行威胁。1995年游吉云被人莫名其妙地砍了3刀，还打电话威胁他，要拿2万元消灾，否则永远滚出花市。游吉云并没有被吓倒。他想，你们不是要整我吗？我就更要把花屋开下去，开个样子让你们看！”
　　游吉云以增加花卉品种和提供更好的服务为宗旨，赢得了众多的客户，生意越做越大，那些不怀好意的人拿他没有办法，开始与他“和平相处”。

　　英雄有用武之地
　　1997年，从广州来的一个老板到重庆给某豪华茶楼的开业道贺，他找到游吉云的花店，要求订做一个面积达36平方米的大型鲜花屏。游吉云给他估算一下，至少得花10万元，因此向他建议做个大型花篮更为划算，也显得气派。那老板问有多大，从未做过大型花篮的游吉云硬着头皮说有3.6米高，共计5层，价格2800元。老板没想到重庆鲜花这么便宜，大喜过望，马上与游吉云签订了合同。
　　广州老板走后，游吉云想了半天，也不知道该如何下手。他找来一些书籍，请来一些工人，反复琢磨和试验，绑了又拆，拆了又绑，不知道弄蔫了多少鲜花，最后终于大功告成，但成本却远远地超过了预算，幸亏那老板要的小花篮数量多，才基本没亏本。
　　1999年重庆市举办“一会一节”，游吉云有了做大花篮的经验，胆子更大了。他在解放碑4个出入口扎了4个大花瓶，用了几十种鲜花，设计了许多美丽的图案，引来了众多游客拍照和媒体的报道。这两次实力的展示使他的声名大震，也将重庆的花卉零售业向前推进了一步。
　　长江海外旅游公司“神州号”是五星级国宾船，只要到了重庆，所需要的花艺一般都是由游吉云设计和制作，去年11月他还被专门请到了湖北的宜昌对国宾船进行花艺布置。
万豪酒店是由美方投资的五星级酒店，开业时花艺布置进行了招投标。游吉云意识到，这次竞标很大程度上决定自己的命运，他必须认真对待。
　　他对大厅、西餐厅、酒吧、茶楼等不同功能区设计的花艺作品，体现了不同的风格特点，赢得了美国方面的认同。游吉云也就幸运地成了这次开业典礼所需鲜花的独家供应商，并且得到了世界知名花艺大师美国的马克先生的指导，使他的花艺水平有了新的提高。从此，游吉云成为万豪酒店固定的鲜花供应商。
　　如今，游吉云已建起了一条完善的鲜花供应链，鲜花来自昆明、成都、广州和北京香港，花店也由9平方米扩大到15平方米。据他介绍，从去年元旦到今年春节期间，花店的营业额已高达几十万元，生意一天比一天红火。