办会者要有品牌意识

    近年来，全国各地每年举办的各类花卉苗木展有几十个。然而，真正在业内叫得响的却为数不多。

    展览会的核心价值，是建立在市场需求基础上的，要看能否满足参展商和专业观众之间交流和交易的诉求。参展企业都希望通过展览会扩大企业的知名度、提升影响力、结识更多的客户。如果花费大量的人力、物力参加的展览会，不能满足这些愿望，企业肯定不会参加。在采访一些花卉企业的时候，他们说，有几个展览会是必须要参加的，如每年在北京、上海轮流举办的国际花卉园艺展览会，每年一届的全国园林花木信息交流会等。这些展览会专业性强、服务好，已在业内树起了良好的品牌形象。

    品牌不是一朝一夕就可以树立起来的，尤其是展览会，若想赋予他强大的生命力，需要多方面的努力。首先，办会的主题要明确。以去年在金华举办的首届中国苗木交易会为例，尽管是第一次举办，但聚集了相当旺的人气，来参展、参会的几乎都是专业人士。满足了参展商和观众之间进行专业交流的需求。有不少参加了此次交易会的人士反映，通过参会，在短时间内了解了整个行业的动向、发展趋势，很值得。此外，诸如资材展、盆栽植物展等专业展览也因主题突出而吸引了大量的专业人士。

    其次，宣传要到位。举办展览会，就是希望让尽可能多的人都知道。要想成功举办展会，宣传起到了至关重要的作用。国内知名品牌的展览会，往往提前一年就开始做招展工作，把宣传工作渗透到方方面面，如在专业媒体上做广告、参加其他展会、到国外去招展等。其实，对大多数参展商来说，只要有市场、能够达成交易，即使展会规模小、条件差，企业也愿意参加，但如果脱离了市场，就算服务再好，参展商也会退避三舍。如今，在缺少专业评估的情况下，层出不穷的展会令参展商和专业观众难以辨别，所以树立品牌对于办会者至关重要。