建中国南部的“仿真花大厦”--访深圳市艺展中心董事长刘少欣

   
    来到位于深圳市笋岗区的艺展中心前，有三件事是记者想不到的，一是在深圳这个并非“花卉之乡”的地方，竟然有一个汇集了50多家大型仿真花店铺，面积2万多平方米的大市场；二是这里很多店的仿真花花艺设计都相当精美独特，总体水平之高在全国的花市中也属罕见；而更让人大开眼界的是，这个共7层楼的市场兼容并包，仿真花、陶瓷、工艺品、家具等共10多个经营品类，往往是你中有我，我中有你，都和谐地共生在“家居”这一个大的主题之下。

    由于仿真花店铺多，产品多姿多彩，不少刚来这里的花店朋友都管它叫做“仿真花大厦”。借着“大厦”主办第二届“艺展杯”插花花艺比赛之机，记者专门就市场中仿真花的经营发展采访了该中心董事长刘少欣。

    “艺展中心曾经是主营陶瓷和工艺品的陶艺市场，但现在，仿真花的经营几乎占据了三分之一的‘江山’，在将来，我们还要把艺展中心做成中国南部最重要的仿真花集散中心！”刘少欣说。艺展中心成立于2000年，当时它依托深圳沿海口岸城市的优势，面向全国招商，定位是陶瓷、工艺礼品等专业批发市场和出口配套基地。2001年，第一家仿真花企业进驻市场，生意出乎意料地好，由此，市场方面敏锐地发现了这一商机，深入进行市场调研发现，广东省珠江三角洲地区干花、绢花、塑料花厂家云集，产品远销全国乃至世界各地。为何不发挥地缘优势，就地建立一个仿真花集散中心呢？一开始，招商工作进展缓慢，怎么办？用活动带动人气！2003年，在深圳市花卉协会的大力支持下，艺展中心举办了“艺展杯”插花花艺比赛。由于比赛宣传影响面广，一时间，仿真花企业聚集深圳，艺展中心招商火爆，一层和二层摊位很快被占满，仿真花在艺展中心成了主营商品之一。

    “现在艺展中心的仿真花绝大部分产自于广东，小部分来自于浙江义乌等地，也有少量的进口产品，整体以中高档产品为主。”刘少欣说。由于厂家进驻还不到三分之一，更多的摊位属于经销商，因此除了经营品种相对单一的店铺外，更多的仿真花店铺则呈现出琳琅满目的风貌，不仅有各种材料的仿真花、干花，还有干花香囊、植物精油、风格多样的瓶器等。由于深圳临近香港，经常有香港的花艺师到这里进货，带来国际花艺的流行讯息和订单，加上很多仿真花商重视花艺，聘请国内知名的花艺师做设计，因此，这些店的花艺作品也是非常时尚，尤其以颜色古旧、花材使用密集的古典欧式插花最为流行。像“欧迦比”、“丝露花雨”等有实力的品牌店，在全国还开设有多家连锁分店。

    “艺展中心的仿真花以批发为主，近年零售也逐渐升温。由于市场所在地是深圳著名的物流园区，交通便利，配套设施齐全，产品销售不仅遍及广东各市，而且辐射浙江、福建等地，还有20％的份额远销香港、东南亚、中东地区。”刘少欣说。而说到其销售对象，不仅有花卉市场和花店，也有相当一部分是家具、家居用品商。据了解，深圳及其周边城市经济发展迅速，百姓对家居装饰非常重视，在这里，一种独特的消费习惯已经形成，即很多人买完房子先选家具和装饰品，然后依据它们的风格确定装修方案。在这一消费形势的推动下，不仅艺展中心自身发展成为一个大的家居装饰配套市场，而且在它周边，安华五金装饰城、乐安居装潢材料城等大型市场建起十几个之多，共同形成了产品几乎应有尽有的繁华家居商圈，不同的家居用品之间互相带动，最后逐渐形成了交叉经营的喜人局面。