河南鄢陵花木经纪人队伍的发展现状与思考

　　近年来，河南省许昌市鄢陵县以调整农业种植结构为契机，大力发展花卉苗木业，花木经纪人队伍不断扩大，有力地促进了农村经济的快速发展。

　　鄢陵花卉产业的发展现状
　　鄢陵花卉生产的大发展，起步于1995年，2000年以来进入了加速发展时期，生产规模迅速扩大。目前，种植乡镇由传统的4个普及到了全县的12个，专业村由传统的4个发展到122个，品种2100多个，各级、各类企业577家，从业人员18万人，花卉经纪人3900多人，总面积发展到36万亩，年产值达到12.5亿元，占全县农业总产值的40%，被国家林业局和中国花卉协会命名为“中国花木之乡”、“全国重点花卉市场”和“全国重点花卉生产基地”，被誉为“中国花木第一县”。
　　鄢陵花木已形成绿化苗木系列、盆景盆花系列、鲜花切花系列、草皮草毯系列等4大系列产品，其中主导产品为绿化观赏苗木，产值占花木总产值的90%。最具特色的花木是鄢陵蜡梅、桧柏、桂花、小菊等。

　　产生与发展
　　产生  伴随着花卉产业的发展，鄢陵花木经纪人的产生经历了由花农到花工再到花商然后到经纪人的转变。掌握了一定技术的花农，常常被外地聘用，就完成了由“花农到花工”的转变；做花工后，接触的花木供求信息、供货渠道、绿化工程多了，就开始了花木经营，完成由“花工到花商”的转变；随着经营层次的提高，一部分花商专门以收取佣金为目的，就实现了由“花商到经纪人”的转变。
　　发展  目前，全县花木经纪人队伍发展到了3900多人（多具兼业性，有花卉经营行为）。其中，从事花卉苗木的有3600余人，从事草绳、稻草等包装的有200人，从事花盆、花具、花械、花药的有100余人。在经纪人队伍发展的基础上，县里成立了花卉产业联合会，成为鄢陵花木经纪人的行业协会，一些乡镇也成立了乡级协会。

　　花木经纪人的作用
　　推动了花木产品的销售，刺激了生产面积的扩大  花木经纪人的产生解决了花农一家一户难以办到的事，是市场经济发育的必然结果，在鄢陵县花木产品的销售过程中涌现了一大批观念新、业务棒、效益好、实力强的花木经纪人。他们在花木产品销售过程中起着不可替代的作用。
　　反馈了花木生产信息，促进了花木种植结构调整  花木经纪人常年在外跑合同、拿订单，接触面广、接触层次高、信息渠道多，因此，能够源源不断地把全国各地的花木供求信息反馈到鄢陵，对鄢陵花卉生产有重要的指导意义。
　　宣传了鄢陵改革开放的形势，有利于招商引资  这些花木经纪人在经纪过程中自然而然地宣传了鄢陵的投资环境和政策，结交了大量的工商界的朋友，成为鄢陵招商引资的一个渠道。

　　存在的问题
　　分布不均衡  表现出传统花木生产区花木经纪人多，新发展的花卉生产区少。这样，就造成传统花木生产区产品销售快、价格高，新发展的花木生产区产品销售慢、价格低，影响花农的生产积极性。
　　素质有差别  在花木经纪人队伍中表现出经纪人的知识水平、业务能力、经纪理念、职业道德、法律意识有较大的差异。
　　组织化程度低  当前，花木经纪人各自为战的多，加入行业协会的少，即使加入了行业协会，行业协会也没有较强的约束力。
　　管理不规范  花木经纪人是经纪行业中的一支新生力量，有关部门尚缺乏成熟的管理机制，行业协会的管理能力也很弱。

　　几点思考与建议
　　1. 以成立全国花木经纪人(组织)为基础，加强各个省市之间花木经纪人之间的交流与合作，互通有无，相互支持，促进我国花卉经纪行业的健康发展。
　　2. 以国家工商管理局颁布的《经纪人管理办法》为依据，尽快出台适宜于花木经纪行业特点的《花木经纪人管理实施细则》，规范花木经纪人的行为。
　　3. 以行业协会为依托，做好花木经纪人的资格认证工作。各地花木经纪人行业协会可以在当地政府或工商管理部门的指导下，开展对花木经纪人的培训，实行资格认证，加强对花木经纪人的管理和有效监督。
　　4. 以注册原产地商标或集体商标为手段，提高花木经纪人的组织化程度。通过注册原产地或集体商标，既有利于打造品牌、开拓市场，又有利于把大家组织起来，真正发挥行业协会的优势。