荷兰专家谈新品种的市场推广

    在市场推广方面，拥有受市场欢迎品种的育种商与他们所信任的经销商签订专营合同已经成为目前市场上的通行规则。 

    最近，荷兰花卉协会（Flower　Council of Holland）就目前荷兰以及欧洲市场上新品种的供应、推广等问题与荷兰花荷花卉拍卖市场（F lora Holland）创新产品部的经理、育种专家萨德?贝瑞茨（X ander　Berents）进行了讨论。 

    为什么目前新的花卉品种的市场推广工作显得这么重要？以前，推出新品种就是推出新品种，在市场上卖就可以了，似乎无需进行什么推广工作。 

    贝瑞茨说，市场渴望新品种的时代已经过去很久了。仅仅在几年以前，市场最看重的还是新品种在生产方面的表现。评判一个新品种的好坏，还只是看看它是不是具有新颖性。然而，现在的市场已经成为了买方市场，采购商所感兴趣的已经不仅仅是品种的新颖性了。销售增长的速度日趋放缓，但是新的品种仍然在不断涌现。在一个增长近于停滞的市场，竞争就越来越趋向于以价格手段表现出来；育种商的盈利不断减少。同时，推出一个新品种的风险也越来越大，这些风险包括质量的稳定性、数量能否保障。现在，新品种推广要取得成功，比以往任何时候都需要引起更多公众的关注。 

    目前，一些新品种种苗等繁殖材料价格不断升高，这是不是由于新品种的推广费用过于高昂造成的？ 

    贝瑞茨说，这有点像鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。如果推广活动进行得成功，其费用一般也是会比较高昂的，同时也会造成市场对繁殖材料的旺盛需求，这就不可避免地会抬高繁殖材料的价格。好在对某些品种的推广来说，不必大张旗鼓，不需要太多的费用。这样做，推广的费用降低了，但是在短期内，其市场收入也不会太多。如果种植企业要求育种商进行市场推广方面的配合，无疑就会提高成本。 

    伴随着新品种的推广活动，生产繁殖材料的厂商也会生产这些新品种的种苗，在这个过程中，这些厂商会得到什么样的好处呢？ 

    贝瑞茨说，新品种推广活动的受益者当然首先就是育种商，这些育种商往往又是繁殖材料的生产商。对于那些专门从事繁殖材料生产的企业来说，与育种商互动，可以快速地得到即将在市场上推广的新品种，从而得到订单。但是，繁殖材料生产商从这方面所能获得的益处不会太多，因为他们并不仅仅生产这些新品种，而且得到订单再多，他们的利润率也是不会变的。