漓渚镇花木业突破低迷

截至10月底,浙江省绍兴县漓渚镇实现花木销售5.4亿元,净收入1.26亿元,分别比去年同期增长28.6%和20.1%。预计到年底,这个镇的花木销售额可达7亿元,比上年增长37.3%。在花木业低迷期,漓渚镇花木业一枝独秀,其奥秘何在?回答是,“政府搞好服务,企业投身市场”。

    漓渚镇是“中国花木之乡”,目前花木经营面积2.78万亩,由于土地资源紧缺,在镇外向全国各地承租土地种植花木面积1.46万亩,镇内种植基地面积仅稳定在去年的1.32万亩。去年以来,在国内花木市场处于普遍疲软的形势下,绍兴县政府提出了“稳定、调整、发展”的战略。为此,这个镇采取了在苗木发展上的“培大培优”和在花木工程上的“做大做强”对策,积极采取措施,沉着应对,稳定花卉业的发展大局。一方面,政府搞好服务,加强园林花卉绿化施工企业升级和园林花卉市场外拓,对企业资质升级及外拓工程额在100万元以上的进行现金奖励,目前该镇已有资质园林花卉绿化施工企业12家。同时,政府帮助企业培训技术骨干,并以“句践种兰渚山纪念碑”为中心打造兰花博览园区。另一方面,他们让企业全力以赴投身市场,帮助企业在营销上积极寻找突破口,不断创新营销手段,拓展新的市场营销空间。漓渚镇具体做了6个方面的工作。

    一是实现网络销售。他们利用中国春兰网和漓渚花木网两个专业网站,加强对外信息发布,及时组织适销对路的苗木,目前全镇在网上做生意的花农已超过100人。兰花大户金定先、叶华良依靠网络分别销售兰花100万元和80万元,花卉大户傅慧康在网上销售绿化苗木40万元。二是实行订单销售。今年年初,张家港市园林局向漓渚花农钱幼虎订购广玉兰1万株,每株480元,于9月份顺利交货,总销售额达480万元。在漓渚像钱幼虎这样的花农今年已接到各种订单500份以上,总价值达1亿元。三是发挥中介力量。这个镇现有一支3500多人的花木贩销队伍,减少了当地花农在采苗配苗上的麻烦,加大了苗木的销售能力。在上海经营花木的陈建成,通过中介组织,今年的销售额超过了3000万元,成为全镇最大的花木销售户。四是利用会展销售。这个镇今年组织花农参加了“六博会”,销售额超过了200万元;花农自发组织参加首届绿化苗木交易会实现销售500多万元;在今年全国各地的兰展上当地兰农销售兰花300多万元。五是工程带动。这个镇的顺达环境绿化、大地园艺、百花园艺和棠棣园林绿化等园林绿化施工企业,今年1月～10月份承接的绿化工程额超过了1.5亿元,实现苗木销售1.1亿元。六是自产自销。今年,他们通过看样订货或上门销售花木达7000多万元,占总销售额的13%。